{"id":3220,"date":"2019-11-05T11:44:47","date_gmt":"2019-11-05T10:44:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cowen.eu\/?p=3220"},"modified":"2023-10-30T16:10:41","modified_gmt":"2023-10-30T15:10:41","slug":"5tipps_seige","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pava.eu\/en\/5tipps_seige\/","title":{"rendered":"Tobias Seige: 5 Tipps f\u00fcr den erfolgreichen Unternehmensverkauf (LinkedIn-Artikel von Christian Futterlieb, VR Equitypartner GmbH)"},"content":{"rendered":"

\u201eDas Wichtigste ist die Transaktionssicherheit\u201c r\u00e4t der langj\u00e4hrige M&A-Berater Tobias Seige. Hier sind seine 5 Empfehlungen, wie der Unternehmensverkauf zum erfolgreichen Abschluss gebracht werden kann.<\/strong><\/p>\n

1. Vorbereitung ist alles<\/strong><\/p>\n

Das ist jetzt wenig \u00fcberraschend, aber dadurch nicht weniger relevant. Vermeiden Sie alle unangenehmen \u00dcberraschungen f\u00fcr sich oder den K\u00e4ufer. Dazu braucht es Realismus bei der aktuellen Lagebewertung und den Zukunftsaussichten gleicherma\u00dfen. Legen Sie fr\u00fchzeitig Problemzonen offen. Darauf zu setzen, dass der K\u00e4ufer Ihre Leichen im Keller nicht entdecken wird, ist mindestens naiv. Stellen Sie auch sicher, dass Sie selbst alle Schw\u00e4chen kennen – und nicht erst eine vom K\u00e4ufer initiierte Bodenuntersuchung offenlegt, dass Ihr Grund und Boden kontaminiert ist. Zum vollst\u00e4ndigen Unternehmensbild geh\u00f6ren nat\u00fcrlich auch solide Zahlen, die Sie von anerkannten Wirtschaftspr\u00fcfern testieren lassen. Denn auch der erfahrenste Unternehmer kann nicht alle Ecken seines Hauses kennen. Apropos Zahlen: Das umfasst auch einen belastbaren Mehrjahresplan. Belastbar hei\u00dft: keine phantastischen Wachstumsaussichten, wenn Sie das nicht mit der Entwicklung in der Vergangenheit, anhand konkreter Projekte oder Marktzahlen belegen k\u00f6nnen. Der K\u00e4ufer wird sonst einfach \u201eLuft ablassen\u201c.<\/p>\n

2.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Es wird eine anstrengende Achterbahnfahrt<\/strong><\/p>\n

Haben Sie keine Illusionen: Der Verkaufsprozess wird hart und turbulent werden. Beides wird Sie zeitlich und auch emotional fordern. Und nicht nur Sie, sondern auch alle in den Prozess Eingebundenen, denn es m\u00fcssen viele Informationen aufbereitet, Entscheidungen getroffen werden. W\u00e4hrend der regul\u00e4re Betrieb weitergehen muss. Vor allem die emotionale Ebene sollte nicht untersch\u00e4tzt werden, denn kein noch so gut geplanter Prozess verl\u00e4uft linear: Ein wichtiger Interessent zieht sich zur\u00fcck, ein anderer wirft Ihnen massive Vers\u00e4umnisse vor. Das kann an die Nieren gehen. Sie tun sich dabei selbst einen Gefallen, wenn Sie von Anfang an eine realistische Wertvorstellung Ihres Unternehmens haben. Viele M&A-Berater setzen Ihnen, um den Auftrag zu erhalten, einen ordentlichen Floh ins Ohr. Doch nicht der Berater, der Ihnen am Anfang den h\u00f6chsten Verkaufserl\u00f6s verspricht, wird zum Ziel f\u00fchren – sondern derjenige, der realistisch auf Sie und die Kaufkandidaten blickt. Achten Sie eher darauf, wie der Berater argumentiert, welche Preisspanne er auch nach unten nennt, und welche Voraussetzungen er f\u00fcr einen hohen Verkaufspreis sieht.<\/p>\n

3.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Alleine werden Sie es nicht schaffen<\/strong><\/p>\n

Es ist eine Illusion, dass Sie den Verkaufsprozess unter der Decke halten k\u00f6nnen. Darum weihen Sie Vertraute ein, die Sie auch ben\u00f6tigen, um die Informationsbed\u00fcrfnisse der K\u00e4ufer zu befriedigen. Je fr\u00fcher Sie sich an den Gedanken gew\u00f6hnen, dass Sie ein Kernteam f\u00fcr den Verkauf ben\u00f6tigen, desto eher \u00fcberlegen Sie sich auch, was Sie z.B. verunsicherten Mitarbeitern sagen – Transparenz schafft Vertrauen. Interessenkonflikte – dass zum Beispiel Ihr Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer die Seiten wechselt – habe ich in der Praxis \u00e4u\u00dferst selten gesehen. K\u00e4ufer, die aber zu fr\u00fch mit Ihrem Management kungeln wollen, sollten Sie entschieden in die Schranken weisen. Damit Ihr Management Sie dabei unterst\u00fctzt, einen hohen Kaufpreis zu erzielen, k\u00f6nnen Sie es ja auch entsprechend incentivieren. Allerdings sollten Sie das den K\u00e4ufern auch offenlegen.<\/p>\n

4.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Die Story muss stimmen<\/strong><\/p>\n

So komplex ein Verkaufsprozess auch ist, im Kern kommt es doch immer auf die \u00fcberzeugende Equity Story an. L\u00e4sst sich Ihr Unternehmen auf einer Seite erz\u00e4hlen? Wenn nein, ist Ihr Unternehmen nicht sauber aufgestellt. Eine gute Equity Story ist nicht trivial – denn sie muss Entwicklung, Gegenwart und Perspektive zu einem stimmigen Bild verbinden. Die Zeit daf\u00fcr ist aber gut investiert. Mit \u201eFact Books\u201c, erstellt durch unabh\u00e4ngige Wirtschaftspr\u00fcfer, \u00a0st\u00fctzen Sie die Geschichte – beispielsweise durch eine saubere Aufbereitung Ihrer Zahlen oder rechtlichen Pr\u00fcfung. Sie sind die Muskeln, die Ihre Equity Story st\u00fctzen.<\/p>\n

5.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Pr\u00fcfen Sie fr\u00fch, mit wem Sie sich binden wollen<\/strong><\/p>\n

Die beste Vorbereitung, Equity Story, Kommunikation f\u00fchrt zu keinem guten Abschluss, wenn der K\u00e4ufer nicht verl\u00e4sslich ist. Darum gilt auch hier wie bei der Auswahl des M&A-Beraters: Lassen Sie sich nicht von hohen Preisversprechen beirren. Ein erfahrener M&A-Berater kann Ihnen sagen, wer auf der Kaufkandidatenliste besser nichts zu suchen hat oder bei wem man schon mal gedanklich 30 Prozent vom initialen Kaufpreisangebot abziehen kann, weil sie der K\u00e4ufer sp\u00e4ter eh abzieht. Um nicht mit einem K\u00e4ufer in exklusive Verhandlungen zu gehen, der nachher von seinem Angebotspreis nicht mehr viel wissen will, sollten Sie gleich klar definieren, welche Bestandteile ein Angebot haben muss. Besser von Anfang an realistisch, als zum Ende hin eine herbe Entt\u00e4uschung erleben zu m\u00fcssen.<\/p>\n

Diese 5 Tipps helfen Ihnen hoffentlich, die typischen drei – vermeidbaren – Ursachen f\u00fcr einen gescheiterten Verkauf zu umgehen: Eine falsche Erwartung an den Verkaufspreis, eine negative \u00dcberraschung w\u00e4hrend des Verkaufsprozesses und eine unsaubere Vorbereitung, die den Verkauf in die L\u00e4nge zieht und zu Erm\u00fcdungserscheinungen bei allen Beteiligten f\u00fchren.<\/p>\n

Ich w\u00fcnsche Ihnen viel Erfolg bei Ihrem Unternehmensverkauf!<\/p>\n

Zum LinkedIn-Artikel geht es hier<\/a><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[12,403],"tags":[],"kunden":[],"sektoren":[],"services":[],"class_list":["post-3220","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-tdcimport","category-unkategorisiert-2"],"acf":[],"yoast_head":"\nTobias Seige: 5 Tipps f\u00fcr den erfolgreichen Unternehmensverkauf (LinkedIn-Artikel von Christian Futterlieb, VR Equitypartner GmbH) - Pava Partners Germany AG<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/pava.eu\/5tipps_seige\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Tobias Seige: 5 Tipps f\u00fcr den erfolgreichen Unternehmensverkauf (LinkedIn-Artikel von Christian Futterlieb, VR Equitypartner GmbH) - 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